168建材

装载机销售需结合产品特性与客户需求，核心在于建立信任与精准匹配，销售前需熟悉机型参数、工况适配性（如矿山、基建场景差异），通过提问挖掘客户实际需求（作业环境、载重要求、预算等），话术上避免生硬推销，先以“您目前作业中最常遇到的效率瓶颈是什么？”等开放式问题引导客户表达，再针对性介绍产品优势（如油耗、维保周期、智能操控系统），成交阶段强调售后保障（配件供应、技术培训），用“设备故障率降低...